Marketing ist für jedes Unternehmen unerlässlich und bringt viele Vorteile mit sich. Es fördert die Markenbekanntheit, vermittelt den Kunden wichtige Informationen und beeinflusst den geschäftlichen Erfolg. Marketingmaßnahmen tragen erheblich zum Umsatz bei, insbesondere wenn es um die Gewinnung von Neukunden geht. Die Frage ist: Wie können Sie das Marketing Ihres Unternehmens so effektiv wie möglich gestalten? Als Erstes müssen Sie einen guten Marketingplan erstellen.

Der Job eines Marketers ist nie erledigt. Es geht immer weiter. Jeden Tag aufs Neue sind Innovationen gefragt.”
Ein Marketingplan ist ein detaillierter Aktionsplan, der alle Maßnahmen und Schritte festhält, die zum Erreichen Ihrer Marketingziele nötig sind. Dabei geht es aber nicht nur um Ihr Ziel: Ein Plan im Marketing beschreibt alle einzelnen Schritte, die zum Erreichen dieses Ziels notwendig sind. Wenn Sie ein Marketingprofi sind, wissen Sie, dass es im Marketing nie an großartigen Ideen und Initiativen mangelt, die Sie umsetzen können. Wenn Sie einen Marketingplan erstellen, erhalten Sie eine Vorgehensweise, die Ihnen und Ihrem Team hilft, die Arbeit effektiv zu priorisieren.
Ihr Plan wird in Abhängigkeit von Ihren Zielen, Ihrem Zeitrahmen und Ihrem jeweiligen Marketingbereich unterschiedlich aussehen. Zu den verschiedenen Marketingplänen gehören:
Quartals- oder Jahrespläne
Paid-Search-Pläne
Social-Media-Pläne
Content-Marketing-Pläne
Produktmarketing-Pläne
Integrierte Marketing-Pläne
Und mehr…
Beide Begriffe werden oft verwechselt, erfüllen aber unterschiedliche Funktionen. Die Marketingstrategie gibt die langfristige Richtung vor (das Was und Warum), der Marketingplan setzt sie operativ um (das Wie und Wann). Kurz gesagt: Die Strategie ist das Fundament, der Plan ist die konkrete Bauanleitung.
Aspekt | Marketingstrategie | Marketingplan |
Zeithorizont | Langfristig (mehrere Jahre) | Meist ein Jahr |
Fokus | Richtung und Positionierung | Konkrete Maßnahmen |
Detailgrad | Allgemeine Richtung | Detaillierte Maßnahmen |
Kernfrage | Was und Warum? | Wie und Wann? |
Ein wirkungsvoller Marketingplan baut immer auf einer klaren Marketingstrategie auf. Ohne diese Basis fehlt dem Plan die strategische Verankerung.
Ein Marketingplan ist einfach ausgedrückt Ihr Leitfaden für erfolgreiche Marketingkampagnen, die Sie umsetzen. Ein Marketingplan erfüllt aber noch weitere Aufgaben:
Marktanalyse: Sie betrachten Ziele und Markt genauer und verstehen so Ihr Unternehmensumfeld besser.
Risiken reduzieren: Die Analyse deckt interne wie externe Risiken früh auf, sodass Sie sie gezielt per Risikomanagement verringern können.
Fehlentscheidungen verhindern: Wer Maßnahmen vorab durchdenkt statt planlos zu starten, senkt die Quote an teuren Fehlentscheidungen deutlich.
Struktur vorgeben: Ein Plan im Marketing verhindert unstrukturierte Prozesse, die der Produktivität von Teams am meisten schaden.
Ein vollständiger Marketingplan bündelt einige feste Bestandteile. Je klarer Sie diese Komponenten ausarbeiten, desto einfacher wird die spätere Umsetzung.
Zusammenfassung: Überblick über die Ausgangslage und die wichtigsten Ziele.
Markt- und Wettbewerbsanalyse: inklusive Zielgruppen- und SWOT-Analyse.
Positionierung und Alleinstellungsmerkmal: was Sie von der Konkurrenz abhebt.
Ziele und Strategie: messbare Ziele und der Weg dorthin.
Maßnahmen und Kanäle: konkrete Aktivitäten je Kanal.
Zeitplan und Verantwortlichkeiten: wer macht was bis wann.
Budget: Mittelverteilung je Maßnahme.
Erfolgsmessung: KPIs und Kontrollintervalle.
Im nächsten Abschnitt erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie diese Bestandteile in die Praxis umsetzen.
Wie sieht ein Marketingplan in der Praxis aus und wie wird er erstellt? Wenn Sie zum ersten Mal einen eigenen Marketingplan erstellen, folgen Sie am besten dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung, bei denen Ihnen auch eine Vorlage, die wir weiter unten verlinkt haben, behilflich sein kann:
Jeder starke Fahrplan beginnt mit der Festlegung einer klaren Marketingstrategie. Sie fragen sich vielleicht: „Worin besteht der Unterschied zwischen einem Marketingplan und einer Marketingstrategie?“ Eine Marketingstrategie bietet die grundlegenden Informationen für den Marketingplan, während ein Marketingplan die Art und den Zeitpunkt der Marketingaktivitäten beschreibt. Oder anders gesagt: Eine Marketingstrategie ist eine theoretische Basis, Ihr Marketingplan beschreibt die praktische Umsetzung. Wenn Sie Ihren Marketingplan erstellen, sollte dieser auf der Grundlage Ihrer Marketingstrategie beruhen.
Lesenswert: Wie Sie eine digitale Marketingstrategie in 12 Tagen entwickelnGanz gleich, auf welche Art Sie einen Marketingplan erstellen – stellen Sie sich zunächst folgende Fragen, um Ihre Marketingstrategie zu definieren:
Zunächst einmal: Verfüge ich über die nötigen Ressourcen?
Was ist die Vision?
Was ist der Nutzen?
Was ist das Ziel?
Wer ist meine Zielgruppe bzw. mein Zielmarkt?
Wie möchte ich den Marketingmix gestalten?
Wie sieht der Zeitplan aus?
Bei der Definierung des Ziels sollten Sie darauf achten, das SMART-Prinzip anzuwenden. SMART ist ein Akronym, welches für “Spezifisch, Messbar, Attraktiv, Relevant, Terminierbar” steht. Ein Ziel, insbesondere jenes für eine Marketingstrategie, sollte über diese Eigenschaften verfügen.
Angenommen, Sie erstellen eine Marketingstrategie für einen neuen Blog, den Sie zu Ihrer bestehenden Website hinzufügen möchten. Die oben genannten Fragen könnten Sie dann folgendermaßen angehen:
Zunächst einmal: Verfüge ich über die nötigen Ressourcen?
Ja, mein Team erhält 15 % mehr Marketing-Budget als benötigt und wir sind personell gut aufgestellt.
Was ist die Vision?
Einen Blog zu bestimmten SEO-Themen erstellen und die Anzahl der Webaufrufe über die organische Suche steigern.
Was ist der Nutzen?
Laut dem HubSpot State of Marketing Report zählen Website, Blog und SEO weiterhin zu den Marketingkanälen mit dem höchsten ROI. Ein Blog steigert so Ihren Traffic und Ihre Lead-Generierung.
Was ist das Ziel?
Die Anzahl der Webbesucher soll zunehmen und die Bekanntheit durch hochwertige Bloginhalte gefördert werden.
Wer ist meine Zielgruppe?
Vertriebsleiter im Gesundheitswesen, die für Unternehmen mit mehr als 10.000 Mitarbeitern arbeiten.
Expertentipp: Zu den wichtigsten Schritten beim Erstellen eines Marketingplans gehört die Bestimmung Ihrer Zielgruppe mittels einer Marktanalyse. Wie immer beim Marketing müssen Sie genau wissen, an wen sich Ihre Marketingaktivitäten richten. Wenn Sie beim Festlegen Ihrer Zielgruppe Schwierigkeiten haben, versuchen Sie die Bullseye-Methode zur Zielgruppenbestimmung. Mit der Bullseye-Methode können Sie auf einfache Weise feststellen, wer Ihre Zielgruppe ist und diese nach Branche, geografischen Merkmalen, Unternehmensgröße, Psychographie und mehr eingrenzen.
Was sind meine Marketingkanäle?
Der Hauptkanal ist der Blog. Unterstützende Kanäle sind die Website, E-Mail-Marketing, digitale Werbeanzeigen und Social Media.
Wie sieht der Zeitplan aus?
Zweites Quartal des Geschäftsjahres (1. April - 30. Juni).
Da Sie Ihre Marketingstrategie bereits festgelegt haben, ist es nun an der Zeit, Ihre wichtigsten Marketing-Messgrößen zu definieren. Diese helfen Ihnen, die Wirkung Ihrer Marketingaktivitäten zu messen und nachzuverfolgen. Gleichzeitig ermöglichen sie Ihnen Rückschlüsse auf die Wirkung der Maßnahmen im Hinblick auf Ihr Hauptziel.
Wenn Ihr Hauptziel beispielsweise darin besteht, die Generierung qualifizierter Leads (MQLs) zu erhöhen, dann gehören MQLs zu Ihren Hauptmetriken. Sie sollten sich fragen: „Wie viele MQLs muss ich anvisieren, bevor dieser Marketingplan als Erfolg gewertet werden kann? Wie viele MQLs erwarte ich von jeder Marketingmaßnahme?“ Das ist die Art von Fragen, die Sie sich bei der Definition Ihrer wichtigsten Metriken stellen. Sie sollten die Zielsetzungen für Ihren Marketingplan genau bestimmen, bevor Sie mit voller Energie an die Sache herangehen.
Nur zu leicht lenkt man seine ganze Aufmerksamkeit auf das eigene Unternehmen, dabei sollten Sie sich aber unbedingt Zeit nehmen, um eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen. Sie können viel lernen, wenn Sie Ihre Konkurrenz besser verstehen. Wenn Sie wissen, wie das Marketingkonzept Ihrer Mitbewerber aussieht, finden Sie womöglich Wege, sich von der Konkurrenz abzuheben.
Achten Sie zum Beispiel darauf, keine Kopie Ihrer Mitbewerber zu werden. Wenn Sie feststellen, dass ein Mitbewerber Ihre Idee bereits in Perfektion umgesetzt hat, dann ist es vielleicht an der Zeit für eine Veränderung Ihres Konzepts. Generieren Sie neue Ideen, die Sie von der Konkurrenz abheben und Ihr Alleinstellungsmerkmal aufzeigen. Identifizieren Sie die Schwächen Ihrer Mitbewerber und passen Sie Ihre Strategie dementsprechend an, oder finden Sie heraus, welche Möglichkeiten bisher außen vor gelassen wurden. Indem Sie die Konkurrenz im Blick behalten, kommt Ihnen womöglich die ein oder andere zündende Idee und Sie finden neue Wege, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.

Das beste Marketing fühlt sich nicht wie Marketing an.”
An dieser Stelle kommt der Spaß ins Spiel. Lassen Sie uns auf die verschiedenen Komponenten eingehen, die zum Einsatz kommen, wenn Sie einen Marketingplan erstellen. Sie sollten darauf achten, dass Ihr Marketingplan mehrere Aktivitäten miteinander vereint, die gemeinsam als leistungsstarkes Konzept funktionieren. Dies kann eine oder alle der folgenden Komponenten umfassen:
Lead-Generierung
Werbeanzeigen
Inhalt
Video
Events
Soziale Medien
Website
Produktmarketing
Public Relations
Analyst Relations (Analystenpflege)
Kundenmarketing
SEO
Conversational Marketing
Und mehr…
Es gilt zu bestimmen, welche der oben genannten Komponenten am sinnvollsten sind, um sie clever einzusetzen, während Sie Ihren Plan erstellen. Das Wichtigste dabei ist jedoch, dass sie alle nahtlos miteinander verflochten sind. Vermeiden Sie es, jede Marketingmaßnahme als separates Projekt zu betrachten. Bündeln Sie stattdessen Ihre Marketingaktivitäten, um ein stimmiges und ganzheitliches Markenerlebnis zu schaffen. Das könnten Sie auch in einer Marketingplan-Vorlage festhalten, die wir weiter unten verlinkt haben.
Nehmen wir zum Beispiel an, dass Ihr Marketingplan eine Neupositionierung Ihres Unternehmens und Ihrer Botschaft anstrebt. Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihre neue Botschaft in allen Marketingkomponenten kommuniziert wird, unabhängig davon, ob es Social Media Marketing, Videos, Werbeanzeigen, E-Mails oder andere Komponenten sind. Bei jeder Komponente sollte das Zielpublikum merken, dass sie von derselben Marke stammt.
Suchen Sie als Nächstes nach Möglichkeiten, Ihre Komponenten miteinander zu bündeln. Können Sie beispielsweise in der E-Mail die Pressemitteilung verlinken oder das Video im Blogbeitrag einbetten? Solche und ähnliche Möglichkeiten sollten Sie nutzen, um ein ganzheitliches Marketingerlebnis zu bieten.
Wussten Sie, dass Kurzvideos laut dem HubSpot State of Marketing Report das Content-Format mit dem höchsten ROI sind? Eine klare Marken- und Kreativstrategie bildet einen großen Teil der Arbeit, für jeden, der einen wirklich guten Marketingplan erstellen will. Denken Sie bei der Definition Ihrer Kreativstrategie an Ihre Zielgruppe: Wie sollen sich die Personen fühlen, was sollen sie denken und wie sollen sie handeln, wenn sie Ihre Marketinginhalte sehen?
Sind Ihre kreativen Inhalte für Ihre Zielgruppe relevant? Wenn Ihre Zielgruppe sich nicht mit Ihrer kreativen Idee identifizieren kann, kommt keine persönliche Beziehung zur beabsichtigten Story zustande. Schauen Sie über den Tellerrand hinaus und finden Sie innovative Wege, um Ihre Zielgruppe zu begeistern, sei es durch Videos, Animationen oder interaktive Grafiken. Bringen Sie in Erfahrung, auf welchen Bildschirmen Ihre kreativen Inhalte angesehen werden, ob Desktop, Handy oder Tablett, und stellen Sie sicher, dass sie auf allen Arten von Geräten optimal dargestellt und schnell geladen werden. Man kann sich leicht im kreativen Erstellungsprozess verlieren, deswegen sollte Ihnen stets klar sein, was Ihre Absicht ist: Ihre Zielgruppe zum Handeln zu bewegen. Suchen Sie immer nach dem besten Weg, in Ihren kreativen Inhalten starke Call to Actions (CTAs) zu platzieren. Wir leben in einer visuellen Welt – stellen Sie sicher, dass Ihre Kreativität die gewünschte Wirkung erzielt.
Sobald Sie eine starke kreative Strategie entwickelt haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Strategie in der Erstellungsphase zum Leben zu erwecken. Eine gute Ablaufkoordination ist für die kreative Erstellungsphase entscheidend, um unnötiges Hin und Her und mögliche Engpässe zu vermeiden. Erwägen Sie zur Übermittlung von kreativen Anfragen und zur Optimierung des Feedback- und Genehmigungsprozesses die Verwendung von Formularen. Profitieren Sie außerdem von einer Vielzahl von Integrationen, die das Leben Ihrer Designer erleichtern könnten. Außerdem haben wir außer einer Marketingplan-Vorlage auch eine Vorlage für Kreativanfragen weiter unten verlinkt.

Es geht nicht nur um Kreation und Vermarktung, sondern auch um die Ablaufkoordination. Ich denke, dies wird von vielen vergessen.”
Wir haben alle schon einmal erlebt, dass gut durchdachte Pläne nie das Tageslicht erblicken. Lassen Sie nicht zu, dass Ihnen das Gleiche geschieht. Der Aufbau eines Marketingplans erfordert viel Aufmerksamkeit und Zeit. Achten Sie darauf, dass er am Ende kein Staubfänger im Regal wird.
Dieser spezielle Schritt ist entscheidend: Verwirklichen Sie Ihren Plan. Es ist wichtig, dass Sie Ihren Marketingplan auf den Weg bringen und mit voller Kraft vorwärts treiben, solange die Dynamik noch stimmt. Der erste Schritt zur Umsetzung Ihres Marketingplans besteht darin, alles an einem Ort aufzubewahren. Ein solides Arbeitsmanagement-Tool kann Ihnen dabei helfen.
Mit dem richtigen Work Management Tool lassen sich für alle Marketingmaßnahmen die wichtigsten Themen für das Jahr, der Zeitrahmen und die OKRs festlegen. Sie können wichtige Meilensteine angeben und Ihren gesamten Marketingplan nach Ihren Vorstellungen darstellen, sei es als Gantt-Diagramm, Kalender oder Kanban-Board. Mit dem richtigen Tool ist es außerdem ein Kinderspiel, mithilfe von Status-Updates wichtige Beteiligte einzubeziehen, damit auch sie immer auf dem neuesten Stand sind. Das ist besonders für globale Teams wichtig, damit keine Aufgaben doppelt ausgeführt werden.
Indem alles an einem Ort untergebracht ist, können Sie leicht Ihren gesamten Marketingplan nachverfolgen und dafür sorgen, dass Sie immer genügend Inhalte für Ihren Markt geplant haben. Der Aufbau eines Marketingplans ist eine Sache, aber die Art und Weise, wie Sie ihn umsetzen, könnte Ihr Geheimrezept für herausragendes Marketing werden.

Statt immer mehr Technologien zur Automatisierung von Prozessen einzusetzen, sollten Sie erwägen, eher Technologien zur Verbesserung der menschlichen Interaktion zu nutzen.”
Statten Sie Ihr Marketing-Team mit leistungsstarken technischen Lösungen aus, damit es reibungslos arbeiten kann. Die Marketing-Technologie (Martech) ist weiterhin entscheidend und Sie sollten auf dem neuesten Stand bleiben. Laut dem Gartner CMO Spend Survey 2024 entfallen rund 23,8 % des Marketingbudgets auf Martech, und laut The CMO Survey bewerten Marketingverantwortliche die Wirkung von Martech auf die Unternehmensleistung als überdurchschnittlich. Wir leben in einer digitalen Welt mit immer mehr verteilten Teams und Sie sollten die damit verbundenen Tools nutzen. Beginnen Sie mit dem Wesentlichen: dem GAS-Paket. Das GAS-Paket beinhaltet:
Google: Nutzen Sie die Vorteile von G-suite (z. B. Google Docs, Google Kalender und Gmail), um ihre tägliche Arbeit zu verbessern und in Echtzeit mit Ihren Kollegen zusammenzuarbeiten.
Asana: Wenn Sie einen Marketingplan erstellen wollen, dann profitieren Sie von einem fortschrittlichen Work Management Tool. Asana ist das Marketing-Tool, das Ihnen und Ihrem Team hilft, all Ihre Arbeitsvorgänge und Aktivitäten zu verwalten. Das reicht von der Verbreitung der Inhalte über die Nachverfolgung bis hin zur Optimierung. Nutzen Sie die Vorteile von Asanas Integrationen, die Ihrem Team eine Komplettlösung für den gesamten Marketing- und Kreativprozess bieten.
Slack: Beteiligen Sie sich mit Slack an jedem Gespräch rund um Ihren Marketingplan und bleiben Sie stets auf dem Laufenden. Eine Nachrichtenplattform ist für synchrone, zielorientierte Gespräche unbedingt erforderlich.
Die Liste enthält noch mehr als das GAS-Paket. Es gibt fortschrittliche Tools, die Sie in jeder Phase Ihres Marketingplans unterstützen können, von der Analyse und Berichterstattung bis hin zur Online-Marketing-Automation und Pflege von Leads. Marketingspezialisten können inzwischen aus über 15.000 Marketinginstrumenten wählen. Sie sollten also darauf achten, die richtige Anzahl und Art von Tools für Ihren Marketingplan auszuwählen. Beginnen Sie mit der Recherche nach nützlichen Tools und genießen Sie dann die Zusammenstellung Ihrer technischen Lösungen.
Zunehmend übernehmen auch KI-gestützte Lösungen einen festen Platz im Marketing-Technologie-Stack. Mit Asana AI Teammates stehen Ihrem Team vorgefertigte AI Agents zur Seite, die reale Marketing-Workflows unterstützen. Sie wandeln Projektnotizen in strukturierte Kampagnen-Briefings um, prüfen Kreativinhalte anhand Ihrer Markenrichtlinien, erstellen Texte in Ihrer Markensprache und fassen Marktdaten für die Wettbewerbsanalyse zusammen. So bringen Sie Ihren Marketingplan schneller von der Planung in die Umsetzung.
Die Verbesserung der Fähigkeit, Marketingaktivitäten nachzuverfolgen und zu analysieren, hat für viele Marketingprofis hohe Priorität. Umso wichtiger ist die Erfolgskontrolle als fester Bestandteil Ihres Marketingplans. Im zweiten Schritt haben Sie Ihre wichtigsten Messgrößen festgelegt, und nun ist es im achten Schritt an der Zeit, diese nachzuverfolgen und darüber zu berichten.
Messen Sie regelmäßig Ihre Marketingaktivitäten, um Verbesserungspotenziale zu identifizieren und in Echtzeit zu optimieren. Es gibt immer wieder Neues, was man aus diesen Daten lernt. So sind Trends und der Erfolg (oder eben Misserfolg) von Initiativen sehr gut zu erkennen. Anschließend können Sie diese Erkenntnisse auf Ihren nächsten Marketingplan anwenden und Ihre Marketingplan-Vorlage entsprechend anpassen, um die Ergebnisse zu verbessern. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass längere Inhalte durchweg 400 % mehr Seitenaufrufe erzeugen als kürzere Formate, sollten Sie sich darauf konzentrieren, mehr langformatige Inhalte in Ihrem nächsten Plan zu produzieren.
Die besten Marken der Welt erstellen Marketingpläne und setzen diese täglich in die Tat um. Wenn Sie Inspiration benötigen, wie Sie Ihren nächsten Marketingplan umsetzen können, haben wir hier einige Erfolgsgeschichten von anderen Marketingteams für Sie.
Der Softwaremarktplatz G2 wollte seine Kampagnenproduktion beschleunigen, während das Marketingteam stark wuchs. Mit Asana koordinierte das Team seine gesamte Arbeit an einem Ort. Das Ergebnis: G2 verdoppelte die Kampagnenproduktion und brachte Kampagnen doppelt so schnell an den Start. Möchten Sie ähnliche Ergebnisse erzielen? Sichern Sie sich die kostenlose Marketing-Projektplan-Vorlage.
Auch der Bundesligaverein Borussia Mönchengladbach stand vor der Aufgabe, immer mehr Marketingkampagnen zu koordinieren. Das Team nutzte Asana für Kampagnenmanagement, Kreativanfragen und Meeting-Agenden. So sparte das Team über 20 Stunden pro Woche und startete 50 % mehr Marketingkampagnen pro Monat. Wollen auch Sie Ihre Kampagnen strukturierter planen? Starten Sie mit einer kostenlosen Vorlage.
Die Modemarke COS wollte ihre Kreativproduktion und Arbeitsanfragen bündeln. Mit Asana zentralisierte das Team Kampagnenmanagement und Kreativproduktion. Das Ergebnis: doppelt so viele erstellte Assets und 90 % weniger Zeit für das Aufsetzen von Kampagnen. Bringen Sie Ihren Marketingplan auf dasselbe Niveau und buchen Sie eine Demo.
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