Estrategia del océano azul: Qué es y cómo crear nuevas oportunidades de mercado para tu empresa

¿Competir o destacar? He ahí la cuestión. Muchas empresas continúan emprendiendo con la filosofía de copiar y competir con las empresas referentes en su mercado, pero muy pocas se paran a pensar en cómo destacar y abrirse hueco en su sector de una manera diferencial. Puede que pienses que el mercado está abarrotado de opciones y de alternativas, y que es muy complicado. Y no es para menos. Con la era de Internet, y ahora con la Inteligencia Artificial, cada vez es más fácil emprender un negocio, pero muy pocos consiguen sobresalir y crear un posicionamiento de marca diferenciador con respecto a la competencia. 

Si estás pensando en crear nuevas oportunidades de mercado para tu empresa  y no has oído hablar aún de la estrategia del océano azul, ponte cómodo porque tu manera de emprender va dar un giro de 180º. Esta estrategia se basa en una filosofía novedosa en la que empresas líderes han sabido crear nuevos nichos de mercado que antes no existían en entornos tradicionales y saturados. A continuación, te mostramos todo lo que tienes que saber para empezar a pensar y a aplicar este enfoque empresarial y marketiniano. Te aseguramos que tras finalizar esta lectura habrás adquirido una nueva mentalidad y óptica para realizar las cosas; y estarás preparado para abrirte al mercado como lo han hecho marcas líderes de la talla de Netflix. 

Qué es la estrategia del océano azul

¿Qué es esto del océano azul? Parece una idea innovadora, pero te sorprenderá si te decimos que esta estrategia lleva aplicándose desde hace más de 30 años. En las últimas décadas, hemos visto nacer nuevas industrias, desde las más antiguas como son los discos y los coches, hasta la aviación. Son mercados que, hace siglos, no existían.

Lo que es cierto es que este enfoque disruptivo se basa en romper con el esquema tradicional de batallar contra la competencia y crear una nueva óptica para ese mercado.

La famosa mentalidad de "thinking outside the box" es uno de los principios de este enfoque empresarial, o lo que es lo mismo, salir de la zona de confort. La idea es simple. La estrategia de los océanos azules es un sistema empresarial innovador para implementar en tu empresa, o entorno, en el que la competencia deja de ser vista como el enemigo. Este enfoque implica un cambio de mindset y estilo de trabajo; una nueva forma de pensar y hacer las cosas diferentes poniendo de relieve al cliente y sus necesidades.

En realidad, este concepto de la estrategia de marketing de los océanos azules fue introducido por los profesores W. Chan Kim y Renée Mauborgne, profesores de la escuela de negocios INSEAD, en su libro "Blue Ocean Strategy". Esta estrategia se centra en la creación de nuevos mercados, llamados "océanos azules", en lugar de competir en mercados saturados, los "océanos rojos". Alejado de la idea de luchar por la participación en el mercado existente, las empresas o startups que adoptan esta estrategia azul buscan innovar y ofrecer productos o servicios únicos que satisfacen nuevas demandas en la audiencia.

¿Entonces, qué son los océanos rojos?

Si los océanos azules son nuevos mercados, los océanos rojos representan aquellos mercados saturados y altamente competitivos. En estos mercados las empresas luchan ferozmente por conseguir una mayor participación de mercado, a base de batallar contra la competencia.

¿Y por qué océanos rojos y azules? Porque si trasladamos la situación de estrategia de negocio al mar, el contexto del emprendedor tradicional, y más generalizado, sería el océano rojo. Un entorno manchado de sangre cuyo enfoque empresarial se fundamenta principalmente en combatir con el enemigo, es decir, derribar a la competencia. 

En estos mercados, la competencia es intensa, y las estrategias empresariales de implementación de negocio suelen centrarse en superar a los rivales a través de guerras de precios, introduciéndose al mercado por medio de la estrategia de bajo costo y mejoras incrementales, sin pensar en el presupuesto de partida.

Esta lucha constante por destacarse en un espacio limitado resulta en márgenes de ganancia bajos y crecimiento refrenado, ya que la demanda es finita y las oportunidades de diferenciación escasas. Sin embargo, la estrategia de océano azul busca desvincularse de este entorno tan competitivo creando nuevas ideas, alejado de estrategias corporativas que están basadas en la guerra y generando demanda donde antes no existía: creando así un nuevo segmento.

Diferencias entre la estrategia del océano azul y océano rojo

Como acabamos de ver, la estrategia del océano rojo se caracteriza por competir en mercados existentes; y sin embargo, la estrategia del océano azul busca mercados inexplorados, donde la competencia es irrelevante y la demanda se crea en lugar de competir por ella. A continuación, te dejamos una comparativa con las diferencias clave entre estas dos filosofías:

Cómo implementar la estrategia del océano azul en tu empresa

Como ves, implementar la estrategia del océano azul requiere cambios a la hora de pensar y ejecutar tu estrategia empresarial. Si quieres escapar de tu competencia directa, salir del océano rojo y crear tu propio océano azul, te recomendamos seguir los siguientes pasos. Te aseguramos que te ayudarán a integrar el enfoque del océano azul en tu plan de marketing empresarial y acortar tu camino hacia el éxito.

1. Comprender el mercado actual: Realiza una análisis de la competencia de tu industria para identificar las áreas saturadas y oportunidades no explotadas, ofreciendo nuevas soluciones aumentando, así, su valor en el mercado. Te ayudará a entender tu posición en el sector.

1. Crea innovación y aplica el modelo ERRC: Utiliza el marco de Eliminación, Reducción, Incremento y Creación para rediseñar tu propuesta de valor innovadora y ganadora.

2. Desarrollar un cuadro estratégico: Comparte visualmente cómo se diferencia tu empresa de los competidores. Para ello, te puedes ayudar respondiendo a las siguientes preguntas: ¿qué problema resuelves?, ¿de qué manera diferencial resuelves ese problema en tu sector?, ¿qué valor innovador y añadido ofreces a tu audiencia?, ¿qué cambio positivo vas a ofrecer a tu público objetivo con tu producto o servicio?

3. Prototipo y prueba: Aprende el proceso de desarrollo de productos y crea prototipos de tu nuevo producto, o servicio, y pruébalo en un mercado beta y contrólalo primero. 

4. Ejecuta, da seguimiento y mide: Lanza tu oferta al mercado y analiza su desempeño y acogida, ajustando la estrategia según sea necesario.

¿Cuáles son los 4 principios de la estrategia del océano azul?

Para comprender a fondo la estrategia del océano azul, es fundamental conocer los principios que sustentan esta filosofía empresarial:

1. Innovación en valor: Como product owner o dueño de negocio, tienes la responsabilidad de proporcionar valor a tus clientes de manera única y constante, reduciendo costos y aumentando el valor del producto o servicio ofrecido.

2. Eliminación, reducción, incremento y creación (ERRC): Un marco para analizar qué factores eliminar, reducir, incrementar y crear para diferenciarte en tu mercado “rojo”.

3. Cuadro estratégico: Herramienta visual para comparar los factores competitivos clave en un sector y buscar oportunidades de innovación.

4. Curva de valor: Representación gráfica de la propuesta de valor de una empresa en comparación con sus competidores basada en una experiencia de valor para tu público objetivo.

La estrategia del océano azul busca ofrecer una alternativa que jamás antes se ha ofrecido al cliente. Y para ello debes innovar en el valor que recibe el cliente, en la experiencia. Y así descubrirás una oferta de valor única que antes no se ha ofrecido al cliente, un nuevo océano azul.

Ejemplos de la estrategia del oceano azul: 6 empresas exitosas

Estamos de acuerdo en que la mejor forma de entender en qué consiste la estrategia del océano azul es con ejemplos. Apple, Nintendo Wii, Netflix, Starbucks, AirBnB, Amazon y Skyscanner son empresas que seguramente hayas consumido y que se han hecho un hueco en tus hábitos de consumo. Son empresas que hace aproximadamente 10 años no existían, sin embargo hay muchas otras marcas que han sabido seguir la estrategia del océano azul de forma admirable y a las que queremos dar nuestro reconocimiento.

Waynabox

La innovación de Waynabox ha abierto un nuevo espacio de mercado, en la industria de viajes, al ofrecer experiencias únicas donde los clientes viajan a una ciudad sorpresa. Este modelo rompe con la planificación de viajes tradicional de agencia, creando emoción y aventura al no revelar el destino hasta el último momento, atrayendo a viajeros que buscan algo diferente y emocionante.

WeRoad

WeRoad ha creado otro nuevo mercado en el sector de viajes al organizar viajes en grupo para jóvenes adultos. Al enfocarse en la comunidad y las experiencias compartidas, WeRoad ofrece una alternativa a los viajes tradicionales y al concepto de viajar solo, por no compartir las mismas inquietudes o facilidades de viajar que sus amigos de siempre. La viabilidad de la estrategia de este nuevo concepto permite a los viajeros conocer nuevas personas y explorar destinos con un enfoque social y colaborativo.

Revolut 

El modelo de negocio de Revolut ha transformado el sector financiero. Ahora es posible tener acceso a servicios bancarios digitales que incluyen cuentas sin fronteras del mercado, transferencias internacionales gratuitas y tarjetas de débito con múltiples divisas en una misma aplicación. Al simplificar y reducir los costos de los servicios bancarios tradicionales, Revolut ha creado un mercado innovador para la cadena de compradores que buscan más flexibilidad y transparencia en sus finanzas. Además, ofrece otros servicios complementarios como, tarjetas eSIM y la compraventa e intercambio de criptodivisas, entre otros muchos productos.

Holafly

Esta empresa fundada en España ha supuesto un antes y un después en el mercado de telecomunicaciones al ofrecer tarjetas SIM y eSIM para viajeros internacionales, permitiendo conectividad sin problemas en múltiples destinos sin necesidad de una tarjeta SIM física. Esto elimina la necesidad de contratos a largo plazo y costos elevados de roaming, proporcionando una solución accesible y conveniente para mantenerse conectado en el extranjero.

Tesla

Tesla ha revolucionado la estructura de la industria automotriz con sus vehículos eléctricos, creando un nuevo mercado centrado en la sostenibilidad y la tecnología avanzada. Su enfoque innovador basado en el diseño atractivo y la infraestructura de carga ha diferenciado a Tesla de los fabricantes tradicionales de automóviles.

Spotify 

Spotify cambió la forma en que las personas escuchan música al introducir un modelo de streaming y descarga accesible, y personalizado, rompiendo los límites del mercado. Con el enfoque estrella puesto en la creación de listas de reproducción y recomendaciones basadas en los gustos de los oyentes gracias a sus algoritmos, Spotify ha creado un nuevo mercado en la industria musical.

Desarrolla tu estrategia del océano azul con Asana

Si estás pensando en la escalabilidad de tu empresa o abrirte a un nuevo mercado, ya has visto que implementar la estrategia del océano azul no solo ayudará a tu empresa a sobresalir en mercados competitivos, sino que también te abre nuevas oportunidades de crecimiento rentable. Para ello, tienes que desarrollar tu idea global de negocio y planificar muy bien tu estrategia. 

Aprovecha herramientas digitales como Asana para gestionar la investigación de mercado, extraer insights poderosos, y crear tu propuesta de valor y mensaje de marca irresistible. Asana es una herramienta poderosa que puede facilitar la implementación de la estrategia del océano azul en tu empresa o emprendimiento. 

Con Asana, puedes organizar y gestionar proyectos, colaborar en el trabajo con tu equipo y seguir el progreso en tiempo real. Un paso crucial para mantener la innovación y la creatividad necesarias para explorar y capturar nuevos océanos azules. Asana ofrece funcionalidades que permiten un seguimiento detallado de las iniciativas estratégicas, asegurando que tu equipo esté alineado y enfocado en los objetivos establecidos de tu océano azul.

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