Go-to-market-strategiesjabloon

Het creëren van een go-to-market-strategie is geen sinecure. Van het opzetten van de projectlancering, het coördineren met cross-functionele teams en het aan boord krijgen van belanghebbenden, het uitwerken van het raamwerk voor een succesvol plan vergt een hoop werk. En dat nog voordat het project zelfs maar van start is gegaan.

Wat als er een manier zou zijn om het go-to-market-planningsproces te standaardiseren, zodat jij en je team sneller aan het echt strategische deel van het creëren van een GTM-strategie zouden toekomen? Met een go-to-market-strategiesjabloon is dit makkelijk.

Wat is een go-to-market-strategie? 

Een go-to-market (GTM) strategie (ook wel go-to-market-plan genoemd) is een stapsgewijs actieplan dat uiteenzet hoe een bedrijf succesvol zal zijn bij het lanceren van een nieuw product of het uitbreiden naar een nieuwe markt. Een paar andere redenen waarom je bedrijf zo'n plan nodig kan hebben, zijn het opnieuw lanceren van een bestaand product, het testen van een product op een nieuwe markt, en het benaderen van nieuwe klanten.

Een succesvol go-to-market-plan helpt je bedrijf succesvol te zijn door ervoor te zorgen dat je op het juiste moment een product lanceert of uitbreidt, met de juiste boodschap, en voor het juiste publiek. Deze plannen zijn onderverdeeld in fasen die elke stap van je lancering of uitbreiding omvatten, van onderzoek en planning tot ontwikkeling en lancering. Go-to-market-routekaarten variëren, maar bevatten doorgaans informatie over je doelgroep, promotieplan en GTM-verkoopproces. 

Klinkt ingewikkeld? Dat kan het ook zijn - maar er zijn go-to-market-strategiesjablonen om je te helpen.  

Wat is het verschil tussen een go-to-market-strategieplan en een marketingplan?

Hoewel ze op elkaar lijken, dienen GTM-strategieën en marketingplannen totaal verschillende doeleinden voor je bedrijf. Een GTM-strategie is een stapsgewijze routekaart die een specifiek, getimed initiatief (zoals een nieuwe productlancering) ondersteunt.

Een marketingplan aan de andere kant is een gedetailleerd plan dat beschrijft hoe je al je marketingdoelen zult bereiken. Beschouw marketingplannen als breed opgezette langetermijnstrategieën die van toepassing zijn op veel verschillende marketingdoelstellingen.

Wat is een go-to-market-strategiesjabloon?

Het is makkelijk om je overweldigd te voelen als je het werk dat door meerdere teams wordt uitgevoerd moet coördineren en tegelijkertijd statusupdates moet bijhouden (en zelfs een taak of twee te vergeten). Dat is waar GTM-strategiesjablonen van pas komen.

Go-to-market-strategiesjablonen zijn een gesjabloneerde manier om in realtime je strategie te creëren, te organiseren en bij te houden. Door je GTM-strategiejsabloon in een projectbeheertool te maken, kun je gemakkelijk je plan op hoog niveau bekijken, je sjabloon voor elke lancering aanpassen en de vervaldatums indien nodig verschuiven.

En wat nog het beste allerbeste is? GTM-strategiesjablonen zijn herbruikbaar, je kunt ze dus snel dupliceren en aanpassen voor andere lanceringen. Zeg maar dag tegen tijd besteed aan planning en hallo tegen tijd besteed aan effectief werk. 

Waarom heb je een go-to-market-strategiesjabloon nodig?

We hebben het eerder gezegd, en we zeggen het opnieuw: lanceringen hebben veel bewegende onderdelen. En voordat je tot de kern van de zaak komt, zoals het uitvoeren van een concurrentieonderzoek, het creëren van je belangrijkste boodschap en het in kaart brengen van je lanceringsplan, zul je de aftrap van het project moeten verzorgen.

GTM-strategiesjablonen vereenvoudigen dit voorafgaande werk door de kick-off- en planningstaken te standaardiseren, zodat je elke lancering niet vanaf nul hoeft te beginnen. En dat is nog niet alles. Andere voordelen van GTM-strategiesjablonen zijn:

• Je kunt je strategie makkelijk in fasen opsplitsen

• Je kunt cross-functional teams wat betreft de lanceringsdoelen op één lijn krijgen

• Je kunt werk visueel bijhouden terwijl het team de taken voltooid

• Je kunt aankomende initiatieven in één opslag zien

• Je kunt de voortgang over een interactieve tijdlijn volgen

• Verschuif vervaldatums als prioriteiten veranderen

• Je kunt waarborgen dat elke fase van je go-to-marketplan op schema ligt

• Je kunt aankomende taken in meerdere weergaven visualiseren, waaronder tijdlijnen en Kanbanborden

Een go-to-market-strategiesjabloon maken

Om te beginnen: wanneer je een go-to-market-strategiesjabloon maakt, vergeet dan niet dat je een gestandaardiseerde versie maakt die je kunt gebruiken voor lanceringen in de toekomst. Het sjabloon moet het kick-off- en planningsproces omvatten, en je wilt het generiek genoeg houden om op lanceringen met andere doelen toe te kunnen passen. Hier vind je een paar snelle stappen om je op weg te helpen:

1. Evalueer eerdere lanceringen en identificeer gemeenschappelijke thema's en taken, zoals concurrentieonderzoek, berichtplanning en leadgeneration-strategie.  

2. Bouw met deze herhaalde taken of fasen je sjabloon uit.  

3. Pas je sjabloon aan en werk het bij met taken en vervaldatums voor elke specifieke lancering.

Zodra je het raamwerk voor je generieke go-to-market-strategiesjabloon hebt gebouwd, kun je het aanpassen zodat het voldoet aan de specifieke behoefte van je lancering. Organiseer je werk met aangepaste secties en labels zoals:

• Taakstatus en taakeigenaar

• Relevante vervaldatums

• Afhankelijkheden

Geïntegreerde functies

• Tijdlijn-weergave. Tijdlijn-weergave is een projectweergave volgens de Gantt-stijl, die al je taken in een horizontale balkgrafiek weergeeft. Zo zie je niet alleen de start- en einddatum van elke taak, maar ook de afhankelijkheden tussen taken. Met Tijdlijn-weergave kun je makkelijk alle puzzelstukjes van je plan bijhouden en zien hoe ze in elkaar passen. Als je al je werk op één plaats ziet, is het bovendien makkelijk om afhankelijkheidsconflicten te identificeren en aan te pakken vóór ze optreden. Zo kun je al je doelen op tijd halen.

• Mijlpalen. Mijlpalen zijn belangrijke controlepunten voor je project. Door mijlpalen te stellen tijdens je project, kun je je teamleden en projectbelanghebbenden laten weten hoe je naar je doel toewerkt. Gebruik mijlpalen als een kans om de kleine overwinningen op weg naar het grote projectdoel te vieren.

• Afhankelijkheden. Markeer een taak als wachtend op een andere taak met taakafhankelijkheden. Weet wanneer jouw werk het werk van een ander blokkeert, zodat je de juiste prioriteiten kunt stellen. Teams met samenwerkende werkstromen kunnen gemakkelijk zien op welke taken van anderen ze wachten, en weten wanneer ze aan hun deel van het werk kunnen beginnen. Als de eerste taak af is, krijgt de persoon die de taak toegewezen krijgt een bericht dat hij aan zijn afhankelijke taak kan beginnen. Of, als de taak waarvan je werk afhankelijk is opnieuw wordt ingepland, laat Asana je dat weten - zodat je weet of je de afhankelijke datum ook moet aanpassen.

• Voeg taken toe aan meerdere projecten. De aard van het werk is cross-functional. Teams moeten effectief over afdelingen heen kunnen werken. Maar als elke afdeling zijn eigen archiefsysteem heeft, loopt het werk vast en verzandt het. Asana maakt het gemakkelijk om taken over meerdere projecten bij te houden en te beheren. Dit vermindert niet alleen dubbel werk en vergroot niet alleen de zichtbaarheid van alle teams. Het helpt je team ook taken in context te zien en te bekijken wie waaraan werkt, en zorgt ervoor dat je team en taken met elkaar verbonden blijven. Multi-homing: Dit zal vooraf worden geschreven en ongeveer 60-80 woorden omvatten.

Aanbevolen apps

• Dropbox. Voeg bestanden direct aan taken in Asana toe met de Dropbox-bestandskiezer, die in het Asana-taakvenster is ingebouwd.

• Google Workplace. Voeg bestanden rechtstreeks toe in Asana met de Google Workplace-bestandenkiezer, die geïntegreerd is in het Asana-taakvenster. Met een paar klikken kun je makkelijk alle My Drive-bestanden bijvoegen.

• Slack. Zet ideeën, werkaanvragen en actie-items uit Slack om in traceerbare taken en opmerkingen in Asana. Ga van korte vragen en actie-items naar taken met geadresseerden en vervaldatums. Leg werk gemakkelijk vast zodat verzoeken en taken niet verloren gaan in Slack.

• Figma. Teams gebruiken Figma om gebruikersstromen, wireframes, UI mocks, prototypes en meer te maken. Je kunt nu deze ontwerpen insluiten in Asana, zodat je team het laatste ontwerpwerk kan bekijken in de context van gerelateerde projectdocumenten. En, in tegenstelling tot schermafbeeldingen, worden live insluitingen in realtime bijgewerkt zodat wijzigingen in een ontwerpbestand gelijk worden weergegeven. Zo hoef je niet langer tijd te besteden aan het zoeken naar de juiste bestanden en het bijwerken van afbeeldingen.

Veelgestelde vragen