De fyra P:na inom marknadsföring: Hur man skapar rätt marknadsföringsmix

Produkt, pris, plats och marknadsföring. Enligt marknadsföringsmix-teorin är de här fyra P:na byggstenarna i alla framgångsrika marknadsföringskampanjer. Även om ingen strategi garanterar en explosionsartad försäljning kan du öka sannolikheten för framgång avsevärt genom att använda de fyra P:na i dina marknadsföringskampanjer.

De fyra P:na inom marknadsföring fungerar för alla branscher och kan tillämpas på alla företag, från enskilda företagare till stora företag. I vår guide kommer vi att gå igenom de fyra P:na inom marknadsföring och sedan förklara exakt hur du kan införliva dem i din nästa marknadsföringskampanj.

Vilka är de fyra P:na inom marknadsföring?

De fyra P:na inom marknadsföring – produkt, pris, plats och marknadsföring – är de viktigaste delarna i alla marknadsföringsstrategier. De formar hur du lanserar en ny produkt på marknaden och hur du når dina målkunder.

Konceptet började med Neil Borden, som introducerade idén om en "marknadsföringsmix" på 1950-talet. E. Jerome McCarthy förfinade det senare till den 4P-marknadsföringsstrategi vi använder i dag, i sin bok Basic Marketing: A Managerial Approach.

• Produkt: Vad du säljer

• Pris: Hur mycket du tar betalt

• Plats: Var du säljer

• Kampanj: Hur du marknadsför det

Använd de fyra P:na i marknadsföring för att utforma ditt budskap, välja rätt distributionskanaler, ange rätt pris och få kontakt med din målmarknad genom taktiker såsom marknadsföring på sociala medier, PR och e-postmarknadsföring. De fyra P:na i marknadsföring arbetar tillsammans för att möta kundernas behov och bygga framgångsrika marknadsföringskampanjer.

Hur fungerar de fyra P:na inom marknadsföring?

Att veta vad de fyra P:na inom marknadsföring är är inte särskilt användbart om du inte också vet hur du ska tillämpa dem på din marknadsföringsstrategi. Nedan kommer vi att dela upp varje element i marknadsföringsmixen för att hjälpa dig att bättre förstå vad de är, hur du införlivar dem och varför de är viktiga för din marknadsföringsinsats.

1. Produkt: Definiera ditt produktutbud

I de fyra P:na i marknadsföringsmixen avser produkt vad du än säljer, oavsett om det är en fysisk produkt eller en tjänst. Varje marknadsföringsstrategi börjar med en tydlig bild av ditt produktutbud och hur det passar dina målkunders behov.

Ta till exempel en bilannons. Att bara ange pris och utseende kommer inte att räcka. Ett bättre tillvägagångssätt skulle vara att lyfta fram de unika säkerhetsfunktionerna som direkt tar upp föräldrars oro för små barn. Det är så effektiv marknadsföring kopplar en ny produkt till en specifik målgrupp.

• Vilket problem löser din produkt? Fokusera på verkliga utmaningar som dina målkunder står inför.

• Vem är din målkund? Identifiera vem som ser det mest upplevda värdet i det du erbjuder.

• Hur uppfyller din produkt kundens behov? Koppla specifika funktioner till specifika krav.

• Vad skiljer din produkt från konkurrenternas? Visa hur ditt produktutbud ger bättre resultat, hastighet eller pris.

Sätt dig in i din målgrupps situation. Ju bättre du förstår hur din produkt skapar värde, desto mer framgångsrik blir din marknadsföring.

2. Pris: Skapa en prisstrategi

Det andra P:et i 4P-marknadsföringsmixen står för pris – hur mycket du tar betalt för att täcka produktionskostnaderna och generera vinst. Starta din prissättningsstrategi genom att analysera konkurrenternas prissättning för att förstå vad målkunderna betalar för liknande produkterbjudanden.

Tänk sedan på det upplevda värdet av din produkt. Är den positionerad som ett exklusivt premiumval, som Apples iPhone, eller som ett budgetvänligt alternativ? Produktens pris bör återspegla detta och stödja dina vinstmarginaler.

Tänk bortom en enda siffra. Utforska flexibla prissättningsmodeller, såsom paket, nivåindelade alternativ och tidsbegränsade försäljningskampanjer, för att öka attraktionskraften över olika demografiska grupper och förbättra konverteringsfrekvensen.

• Vad tar konkurrenterna? Använd marknadsundersökningar för att hitta en referenspunkt för priser.

• Hur mycket kommer din målgrupp att betala? Matcha prissättning med förväntningar.

• Går det att erbjuda flera prissättningsmodeller? Överväg abonnemang, uppgraderingar eller paket.

• Vilka är dina produktionskostnader? Förstå dina marginaler för att förbli lönsam.

Om priset överensstämmer med produktens värde och kundernas behov kommer marknadsföringsinsatserna att fungera och konvertera.

3. Plats: Välj distributionskanaler

Det tredje P:et i marknadsföringens 4 P:er står för plats – var din produkt säljs och var dina potentiella kunder hittar den. Det inkluderar både fysiska butiker och onlineplattformar, plus de marknadsföringskanaler du använder för att nå människor.

Om du driver en fysisk butik är det inte troligt att du lockar kunder från långt bort. Istället kan lokal SEO, tryckta annonser och partnerskap med lokala evenemang vara till hjälp. Säljer du via e-handel? Fokusera då på digital marknadsföring och plattformsannonsering.

Olika kanaler når olika befolkningsgrupper. Om du marknadsför en högkvalitativ produkt till generation Z räcker det inte att placera annonser på Facebook. Välj plattformar och format som matchar deras beteende på nätet.

• Var köper kunderna liknande produkter? Identifiera rätt marknadsföringskanaler, såsom i butik, e-handel eller evenemang.

• Var finns din kund? Lokal inriktning formar din marknadsföringsstrategi.

• Är du B2B eller B2C? Det valet påverkar dina distributionskanaler.

• Var säljer konkurrenterna? Följ deras exempel på olika onlineplattformar och fysiska butiker.

Att använda rätt kombination av platser för att möta dina kunder – online eller offline – gör din innehållsmarknadsföring och dina kampanjer effektivare.

4. Marknadsföring: Planera din marknadsföringsstrategi

Den sista delen i 4 P-marknadsföringsmixen är marknadsföring – hur du kommunicerar ditt erbjudande till din målgrupp. Om produkten är vad du säljer, och pris och plats täcker värde och leverans, då är marknadsföring hur du får potentiella kunder att bry sig.

Starta din marknadsföringsstrategi genom att förtydliga dina marknadsföringsmål. Vill du öka medvetenheten, öka försäljningen eller lyfta fram skillnader från konkurrenterna? Fastställ varumärkets röst och använd den konsekvent i all marknadsföringskommunikation.

Skräddarsy sedan ditt meddelande för varje kanal. En lång bildtext kanske inte funkar på Instagram, men den kan vara perfekt för ett blogginlägg som är byggt för SEO. Om din marknadsföringsplan sträcker sig över LinkedIn och TikTok bör format och ton ändras, även om budskapet förblir detsamma.

Spåra viktiga KPI:er för att mäta resultat och anpassa varje kampanj till var din målgrupp befinner sig i produktlivscykeln från lansering till lojalitet.

• Vilken är din målgrupp? Välj en röst som resonerar med dem.

• Hur ska ditt varumärke uppfattas? Anpassa tonen till produkten och branschen.

• Vilka distributionskanaler litar din målgrupp på? Marknadsför där de faktiskt är uppmärksamma.

• Hur marknadsför sig konkurrenterna? Lär av deras vinster – och misstag.

• Kan du använda säsongsbetonade kampanjer? Anpassa kampanjer för att passa förändrat konsumentbeteende.

För att se om kampanjerna lönar sig är det bra att spåra resultaten på ett och samma ställe. En mall för rapportering om sociala medier gör det enklare att samla mätvärden för engagemang, följartillväxt och kampanjresultat i en enda vy som du kan dela med ditt team eller dina kunder.

Andra marknadsföringsmixer utöver de fyra P:na

De fyra P:na inom marknadsföring – produkt, pris, plats och marknadsföring – utgör grunden för den klassiska marknadsföringsmixen. Men i takt med att marknadsföringsstrategin har utvecklats har vissa marknadsförare infört utökade modeller för att bättre återspegla hur företag fungerar i dag.

Även om de fyra P:na fortfarande gäller i alla branscher tar de inte alltid upp faktorer som kundupplevelse, tjänsteleverans eller den ökande rollen som förtroende spelar i onlinemarknadsföring. Det är där alternativa marknadsföringsmixer kommer in i bilden.

De 7 P:na inom marknadsföring

De sju P:na i marknadsföring bygger på de ursprungliga fyra genom att lägga till ytterligare tre element: people, physical evidence och process.

• Personer är de anställda och team som interagerar med kunderna. Deras service och kommunikation formar tillfredsställelse och förtroende.

• Fysiska bevis är bevis på att dina påståenden är verkliga, såsom recensioner, omdömen eller visuella bilder i butiken.

• Process avser hur produkten levereras och stöds. Smidiga transaktioner och snabb support stärker ryktesspridningen.

Tillsammans ger dessa sju element en mer omfattande marknadsföringsmix, särskilt för servicebaserade Business eller varumärken som prioriterar differentiering och kundlojalitet.

Variationer på marknadsföringsmixen

Utöver de 7 P:na föreslår vissa ramverk ännu fler sätt att strukturera din marknadsföringsplan:

• De 5 P:na för marknadsföring inkluderar de ursprungliga fyra, plus människor. Den här marknadsföringsmixen ger ett starkare fokus på kundinteraktion och upplevelse.

• De 5 Cs:en för marknadsföring – kund, företag, konkurrens, medarbetare och klimat – flyttar fokus till de externa krafter som formar en marknadsföringsstrategi, inklusive partnerskap och marknadsförhållanden.

• Varianter som 6 P:er, 8 P:er och andra fortsätter att dyka upp när företag anpassar sig till nya onlineplattformar, e-handelstrender och föränderliga kundförväntningar.

Oavsett om du håller dig till marknadsföringsmixen med fyra P:er eller experimenterar med nyare modeller, är målet detsamma: att bygga en flexibel, effektiv marknadsföringsstrategi som uppfyller dina målkunders behov i varje fas av produktlivscykeln.

Förverkliga de 4 P:na med Asana

Varje bra marknadsföringsstrategi börjar med rätt grund. De fyra P:na inom marknadsföring ger dig strukturen – Asana ger dig verktygen för att sätta den i rörelse.

Från att organisera ditt produktutbud till att anpassa din marknadsföringsstrategi hjälper Asana marknadsföringsteam att hantera deadliner, samarbeta mellan olika avdelningar och spåra resultat, allt på ett och samma ställe. Få klarhet i dina marknadsföringsmål och håll koll på alla uppgifter.

Börja planera din nästa kampanj med Asana.