Воронка продаж

Отслеживайте задачи и прорабатывайте имеющиеся возможности с помощью нашего шаблона воронки продаж

Эффективное управление воронкой продаж означает не только её увеличение, но и сохранение уже имеющихся возможностей. Предлагаемый нами шаблон для воронки продаж позволяет с лёгкостью отслеживать данные клиентов, делать заметки и указывать задачи — всё в одном месте — чтобы работа двигалась вперёд. Множество различных представлений позволяют сосредоточиться на новых потенциальных клиентах, уже имеющихся ключевых клиентах и возможностях, которые вы рискуете упустить. Asana обладает достаточной гибкостью для команд по продажам любого размера и помогает им создавать и развивать воронки продаж. Узнайте больше об Asana для отделов продаж и отделов по работе с клиентами и начните работу с нашего шаблона воронки продаж и следующих советов:

• Просматривайте воронку продаж в разных представлениях. Просматривайте наш шаблон воронки продаж в виде списка, доски, календаря или хронологии. Используйте нестандартные поля для указания оценочной стоимости возможности, статуса потенциальных клиентов и т. д. Это позволит отфильтровать представление по величине возможности, уровню приоритетности, ответственным за работу с клиентом и т. д.

• Отслеживайте поручения и заметки с помощью задач. В традиционных CRM-системах отслеживать задачи одновременно с остальной работой может быть затруднительно. Asana позволяет централизованно хранить заметки с поручениями и отслеживать их выполнение.

• Автоматизируйте процессы, чтобы не упускать новые возможности. Соедините свою воронку продаж с правилами Asana, и вы больше не упустите ни одной новой возможности. С лёгкостью добавляйте правила, чтобы автоматически переназначать задачи и обновлять нестандартные поля при срабатывании определённых триггеров. Например, используйте правила для добавления сотрудников в задачу при изменении статуса потенциального клиента или для обновления уровня приоритетности с учётом оценочной стоимости.

• Оптимизируйте работу с ключевыми Business-инструментами. Интеграция Asana и Salesforce позволяет создать прозрачный процесс приёма заявок, устранить узкие места и создавать задачи к выполнению для всех заинтересованных сторон. С помощью Asana для Salesforce можно автоматизировать важные рабочие процессы продаж, чтобы не пропустить ни одного важного шага.

• Повышайте эффективность межфункционального взаимодействия. Иногда для реализации возможностей требуется целая армия специалистов. Упростите межфункциональное взаимодействие, добавив в свой проект воронки продаж участников команды из других отделов, с которыми вы работаете.

Элементы воронки продаж, которыми можно управлять с помощью Asana

• Доходность

• Прогнозирование воронки продаж

• Перспективы продаж

Вы новичок в воронках продаж в Asana?

Вот ответы на все ваши вопросы:

• Что такое воронка продаж? Воронка продаж — это способ наглядного представления процесса продаж, позволяющий отслеживать все возможности по мере продвижения по этапам продаж. С помощью нашего бесплатного шаблона воронки продаж вы получите предельно чёткое представление обо всех возможностях на тот или иной момент времени. Затем можно будет поделиться своим проектом с заинтересованными сторонами, чтобы контролировать возможности и заключать более крупные сделки.

• Как рассчитывать воронку продаж? Представьте, что воронка продаж — это живой документ, в котором должна быть вся информация, необходимая для работы с каждой возможностью, будь то активная, реализованная или упущенная возможность. Также в воронке продаж должно быть место для прогнозирования выручки по вашей команде и для процесса продаж.

• Каковы этапы воронки продаж? Каждый вид бизнеса имеет свои особенности, поэтому этапы вашей воронки продаж зависят от того, каким видом бизнеса вы занимаетесь. Традиционно воронка продаж состоит из семи этапов: привлечение потенциального клиента, подготовка потенциального клиента, маркетинговая работа с потенциальным клиентом, подтверждение потенциального клиента отделом продаж, потенциальный клиент для прямых продаж, совершение сделки и послепродажное сопровождение.

• Как построить воронку продаж? Начните формирование эффективной воронки продаж с нашего шаблона. Отслеживайте всех своих потенциальных покупателей в одном проекте, а затем указывайте, на каком этапе воронки продаж они находятся, с помощью нестандартных полей. Меняйте значения нестандартных полей по мере продвижения потенциальной сделки по воронке продаж, чтобы чётко понимать, на каком её этапе находятся покупатели. И наконец, позаботьтесь о регулярном обновлении своего проекта, поскольку он является центральным источником достоверной информации для вашей команды.

• Как улучшить воронку продаж? Лучшая воронка продаж — это та, которую постоянно использует ваша команда. Поддерживайте воронку продаж в актуальном состоянии, чтобы не пропустить важную точку взаимодействия и не упустить возможность. Кроме того, необходимо проконтролировать, чтобы у всех участников вашей команды было единое понимание воронки продаж. Рассмотрите необходимость проведения инструктажа, чтобы согласовать этапы воронки и поделиться советами по поиску потенциальных покупателей.

Отслеживайте ход работ в воронке продаж с помощью гибких представлений, собственных интеграций и автоматизированных правил. Это позволит не только управлять нынешними возможностями, но и развивать новые. Повысьте потенциал своей команды продаж, начав работу с нашим шаблоном воронки продаж уже сегодня.