Jak stworzyć plan marketingowy (przykłady + szablony)
Podsumowanie
Plan marketingowy pomaga Twojemu zespołowi przekształcić plany w wyniki. W tym przewodniku dowiesz się, co należy uwzględnić i jak krok po kroku stworzyć plan marketingowy. Oferuje on również darmowy szablon, który pomoże Ci rozpocząć pracę już dziś.
Kilka miesięcy temu pewien zespół przyszedł do nas ze znanym wyzwaniem. Mieli wielkie pomysły, zgraną ekipę i prawdziwy zapał do następnej kampanii, ale brakowało im jasnego planu marketingowego. Zadania były rozproszone, terminy ciągle się przekraczały i nikt nie był pewien, jak ich praca łączy się z celami.
Nie potrzebowali więcej pomysłów. Potrzebowali struktury.
W tym przewodniku dowiesz się, jak napisać plan marketingowy, który przekształci Twoje pomysły w działania. Dowiesz się, co należy uwzględnić, jakie rodzaje planów marketingowych możesz wykorzystać i jak dostosować je do swoich celów. Udostępnimy również przykładowy plan marketingowy i darmowy szablon, aby ułatwić Ci rozpoczęcie pracy i nie musieć tworzyć wszystkiego od początku.
Więc pobierz darmowy szablon planu marketingowego Asana i zaczynajmy!
Level up your marketing plan to drive revenue in 2024
Learn how to create the right marketing plan to hit your revenue targets in 2024. Hear best practices from marketing experts, including how to confidently set and hit business goals, socialize marketing plans, and move faster with clearer resourcing.
Czym jest plan marketingowy?
Plan marketingowy to dokument strategiczny, który określa, w jaki sposób Twój zespół będzie promować nowy produkt, rozszerzać działalność na nowy rynek lub nawiązywać kontakt z docelowymi odbiorcami. Łączy w sobie deklarację misji marki, propozycję wartości i konkretne cele marketingowe w jednej, praktycznej strukturze. Dobrze skonstruowany plan pozwala dopasować wszystkie elementy strategii marketingowej — od treści i kampanii e-mailowych po media społecznościowe i działania PR — aby pomóc Ci osiągnąć cele biznesowe i powiększyć bazę klientów.
Do czego służy plan marketingowy?
Głównym celem planu marketingowego jest przekształcenie ogólnych celów w jasne, skoncentrowane działania marketingowe. Pomaga on zespołowi marketingowemu podejmować mądre decyzje, śledzić postępy i współpracować nad wspólnymi wynikami. Dzięki szczegółowemu planowi możesz nadać priorytet taktykom marketingowym, przydzielić budżet marketingowy i nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami w odpowiednich kanałach marketingowych. Ponadto interesariusze mogą skupić się na długoterminowym wzroście, a nie na krótkoterminowych domysłach.
Aby odnieść sukces jako marketer, musisz zapewnić proces sprzedaży i przychody.”
Co zawiera plan marketingowy?
Plan marketingowy zawiera osiem kluczowych elementów, które zapewniają zespołowi strukturę, statystyki i kierunek. Każdy z nich pomaga dotrzeć do właściwych odbiorców we właściwym czasie i zmierzyć rzeczywisty wpływ.
1. Rynek docelowy i persony klientów
Określ, do kogo chcesz dotrzeć. Sekcja dotycząca rynku docelowego powinna zawierać szczegółowe dane demograficzne, problemy i motywacje, często przedstawiane jako persony, aby pomóc w dostosowaniu przekazu i ukierunkowaniu nakładu pracy związanej z marketingiem.
2. Misja i propozycja wartości
Wyjaśnij, co reprezentuje Twoja firma i dlaczego jest to ważne. Twoja misja nadaje ton, a propozycja wartości wyjaśnia, dlaczego Twój produkt lub usługa jest odpowiednia dla klientów docelowych.
3. Analiza SWOT
Wykorzystaj analizę SWOT, aby zbadać wewnętrzne mocne i słabe strony, a także zewnętrzne szanse i zagrożenia. Pomoże Ci to wypozycjonować markę w konkurencyjnym otoczeniu i odpowiednio dostosować strategię marketingową.
4. Cele marketingowe i cele biznesowe
Określ konkretne cele marketingowe i sposób, w jaki łączą się one z szerszymi celami biznesowymi. Powinny one być określone w czasie, mierzalne i wyraźnie dostosowane do wyników, nad którymi pracuje Twoja firma.
5. Miks marketingowy i kanały
Wymień rodzaje taktyk marketingowych i kanałów marketingowych, z których będziesz korzystać, takie jak media społecznościowe, marketing e-mailowy, strategia treści i optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO). Miks marketingowy określa, w jaki sposób dotrzesz ze swoim przekazem do odbiorców i przyciągniesz nowych klientów.
6. Budżet i alokacja zasobów
Przedstaw budżet marketingowy w rozbiciu na poszczególne elementy i pokaż, jak będziesz inwestować w ludzi, platformy i narzędzia. Przejrzysty budżet pomaga określić oczekiwania wobec zespołu marketingowego i zapobiega nadmiernym wydatkom w kampaniach.
7. Oś czasu i mapa drogowa
Przedstaw ogólną mapę drogową swoich kampanii marketingowych, w tym główne etapy i kamienie milowe. Taki harmonogram pozwoli popychać pracę do przodu i zapewni przejrzystość interesariuszom. W przypadku działań związanych z konkretnym kanałem możesz również skorzystać z narzędzi takich jak szablon mapy drogowej SEO, aby zorganizować działania związane z wyszukiwaniem, podzielić zadania techniczne na etapy i połączyć prace optymalizacyjne z szerszą strategią marketingową.
8. Wskaźniki KPI i metryki
Określ kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) i wskaźniki sukcesu, których będziesz używać do śledzenia wyników. Mogą to być współczynniki konwersji, udział w rynku lub świadomość marki – wszystko, co dowodzi, że Twój plan marketingowy działa.
Jak stworzyć plan marketingowy krok po kroku
Zespoły w Asanie współpracowały kiedyś z małą firmą, która wprowadzała na rynek produkt, w który wierzyła. Mieli odpowiednią energię, solidny budżet i ustaloną datę premiery. Brakowało im jednak planu. Bez jasnych celów, osi czasu lub wspólnej strategii, zespół nie dotrzymał kluczowych terminów, przekroczył budżet i miał trudności z dotarciem do właściwych odbiorców. To historia, którą często widzimy. Przejrzysty, skuteczny plan marketingowy mógłby wszystko zmienić.
Oto jak stworzyć plan marketingowy, który pozwoli Ci skoncentrować się na pracy i skoordynować działania zespołu.
Krok 1: określ misję, wizję i propozycję wartości
Zacznij od zapisania, dlaczego Twoja firma istnieje, jaką masz wizję na przyszłość i co Cię wyróżnia. Te trzy elementy pomogą Ci podejmować kolejne decyzje i ułatwią komunikowanie wartości, którą reprezentujesz.
Krok 2: Identyfikacja rynku docelowego i person klienta
Ustal, do kogo chcesz dotrzeć. Zbierz prawdziwe dane rynkowe, poszukaj wzorców i stwórz persony klientów, które reprezentują Twoich idealnych nabywców. Uwzględnij podstawowe cechy, takie jak stanowisko i branża, problemy, które próbują rozwiązać, oraz preferencje dotyczące platform – niezależnie od tego, czy spędzają czas na LinkedIn, YouTube czy gdzie indziej. Zrozumienie potrzeb klientów będzie miało wpływ na wszystkie kolejne działania.
Wskazówka PRO
Masz trudności z określeniem grupy docelowej? Wypróbuj strukturę targetowania „w dziesiątkę”. Pomaga zawęzić zakres wyszukiwania według branży, lokalizacji, wielkości firmy, danych demograficznych i innych kryteriów.
Krok 3: wyznacz mierzalne cele marketingowe
Zdecyduj, jak wygląda sukces. Twoje cele biznesowe powinny być konkretne, określone w czasie i mierzalne, z jasnymi terminami i osobami odpowiedzialnymi. Na przykład: „Zwiększenie liczby zapisów do newslettera o 15% w tym kwartale” lub „Podwojenie zaangażowania na Instagramie w ciągu najbliższych 60 dni”. W Asanie możesz połączyć każde przedsięwzięcie z celem na poziomie firmy lub zespołu, dzięki czemu postępy będą aktualizowane automatycznie w miarę realizacji zadań.
Krok 4: zbierz informacje o konkurencji
Zanim zaczniesz tworzyć plan marketingowy, poświęć trochę czasu na zrozumienie, z kim masz do czynienia. Przeprowadź analizę konkurencji, aby zobaczyć, jak pozycjonują się inni, jakie kampanie prowadzą i jak angażują swoich odbiorców. Analiza konkurencji daje jaśniejszy obraz sytuacji i pomaga ustalić, w jaki sposób możesz się wyróżnić.
Jeśli chcesz szybko zmapować konkurencję, spróbuj użyć analizy SWOT, aby nakreślić swoje mocne strony i obszary ryzyka. Możesz też usprawnić swoje badania, korzystając z szablonu badania rynku, który pozwala zebrać w jednym miejscu statystyki dotyczące konkurencji i trendy zakupowe.
Wskazówka PRO
Użyj analizy SWOT, aby zidentyfikować mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. To szybki sposób na udoskonalenie planu marketingowego i reagowanie na trendy rynkowe.
Krok 5: wybierz swój marketing mix i zaplanuj treść
Teraz nadszedł czas, aby połączyć wszystkie elementy. Na tym etapie Twój zespół wybiera kanały marketingowe, z których będzie korzystać – media społecznościowe, e-mail, płatne reklamy, partnerstwa – i zaczyna planować, co i kiedy ma powiedzieć. Pomyśl o formatach: posty na bloga, filmy, infografiki lub samouczki dotyczące produktów. Asana może pomóc Ci zaplanować kampanie, przypisać właścicieli treści i zarządzać harmonogramem publikacji w jednym miejscu. Możesz oznaczyć każde zadanie według typu, celu lub osi czasu, co pomoże członkom zespołu być na bieżąco.
Krok 6: ustal budżet marketingowy
Pomyśl o swoim budżecie jako o narzędziu do planowania działań marketingowych, a nie o ograniczeniu. Zdecyduj, gdzie warto inwestować – w narzędzia, kanały, kampanie lub ludzi – i upewnij się, że możesz wprowadzić zmiany, jeśli priorytety się zmienią. Nie zapomnij uwzględnić kosztów platformy, czasu pracy wykonawców i cen reklam. Przejrzysty, realistyczny budżet pomoże Ci skupić się na tym, w co warto inwestować.
Krok 7: opracuj mapę drogową i Kalendarz kampanii
Przekształć swój plan marketingowy w praktyczną oś czasu. Zaplanuj kampanie, kluczowe kamienie milowe i określ, kto jest za co odpowiedzialny. Ten kalendarz stanie się Twoim źródłem informacji. Dzięki niemu Twój zespół marketingowy będzie pracował w sposób zsynchronizowany, a każdy będzie mógł zobaczyć, jak poszczególne elementy układają się w całość. Niezależnie od tego, czy tworzysz plan marketingowy na miesiąc, czy na rok, kluczowe znaczenie mają przejrzystość i czas.
Krok 8: Wybierz wskaźniki i kluczowe wskaźniki efektywności
Zdecyduj, w jaki sposób będziesz mierzyć postępy. W zależności od celów możesz śledzić rejestracje, zaangażowanie, przychody, współczynnik konwersji, zwrot z inwestycji (ROI) lub coś zupełnie innego. Najważniejsze jest, aby wybrane przez Ciebie dane liczbowe odzwierciedlały to, czy Twój plan działa, a także aby sposób ich śledzenia był spójny.
Przeczytaj: 27 wskaźników sukcesu w biznesie, które warto śledzićKrok 9: Udostępnij plan interesariuszom i często wprowadzaj zmiany
Gdy Twój plan zostanie uruchomiony, zadbaj o jego widoczność. Udostępniaj postępy swojemu zespołowi i interesariuszom oraz wprowadzaj zmiany, gdy priorytety ulegną zmianie. Asana ułatwia to zadanie, pomagając przypisywać zadania, śledzić aktualizacje i dostosowywać osie czasu bez utraty tempa. Opracowanie planu marketingowego nie jest jednorazowym zadaniem. Regularnie go sprawdzaj, aby odzwierciedlał rzeczywiste działania.
Zobacz planowanie marketingowe w praktyce
Dzięki Asanie zespoły marketingowe mogą łączyć realizowane zadania, standaryzować procesy i automatyzować przepływy pracy – a to wszystko w jednym miejscu.
Przykłady planów marketingowych najlepszych zespołów
Szukasz inspiracji? Najlepsze marki codziennie wprowadzają w życie swoje plany marketingowe. Poniżej znajdują się przykłady planów marketingowych najlepszych zespołów, które prezentują kreatywne strategie i skuteczną realizację.
Trinny London
Wyzwanie: Trinny London, szybko rozwijająca się marka kosmetyczna, stanęła przed wyzwaniem polegającym na skutecznym pozyskiwaniu nowych klientów za pośrednictwem mediów społecznościowych przy jednoczesnym utrzymaniu silnego poczucia wspólnoty.
W konkurencyjnym środowisku marek konsumenckich kluczowe było zapewnienie, że wydatki na reklamę będą precyzyjnie ukierunkowane na dotarcie do właściwych segmentów odbiorców. To jeden z najbardziej przekonujących przykładów planów marketingowych, które odniosły sukces w mediach społecznościowych.
Kluczowe strategie marketingowe:
Wykorzystanie narzędzia do zarządzania pracą, aby scentralizować tworzenie, testowanie i realizację reklam.
Ukierunkowanie wydatków na reklamę, aby dotrzeć do najbardziej odpowiednich segmentów odbiorców.
Wykorzystanie wielu kanałów społecznościowych w celu zwiększenia sympatii do marki i zaangażowania odbiorców.
Wyniki:
Poprawa skuteczności reklam i lepsze wyniki we wszystkich kampaniach.
Wzrost liczby polubień i subskrypcji na YouTube.
Wniosek: ten przykład planu marketingowego pokazuje, jak scentralizowane zarządzanie reklamami i precyzyjne targetowanie odbiorców mogą przynieść wyniki na konkurencyjnych rynkach konsumenckich.
Przeczytaj studium przypadku, aby zobaczyć, jak Trinny London wykorzystała płatne reklamy i media społecznościowe.
Rodzaje planów marketingowych
Zrozumienie, jak stworzyć plan marketingowy, zaczyna się od wyboru odpowiedniego rodzaju, niezależnie od tego, czy pracujesz nad treścią, marketingiem cyfrowym, wprowadzaniem nowego produktu na rynek, czy planowaniem na nadchodzący rok.
Roczne plany marketingowe określają cele i kluczowe działania na dany rok. Roczne plany marketingowe często odpowiadają priorytetom całej firmy i pomagają w planowaniu budżetu.
Plany marketingowe dotyczące treści obejmują blogi, filmy, infografiki i inne materiały. Pomagają one zespołowi dzielić się przydatnymi pomysłami i opowiadać historię marki.
Plany marketingowe w mediach społecznościowych zawierają listę publikowanych treści, czas ich publikacji oraz platformy, na których zostaną udostępnione, np. LinkedIn, Instagram lub TikTok. Pomagają również śledzić reakcje odbiorców.
Plany premiery produktu pokazują, co należy zrobić, zanim coś nowego zostanie wprowadzone na rynek. Pomagają zespołom koordynować działania i dotrzymywać napiętych terminów.
Plany e-mail marketingu pozwalają uporządkować newslettery i promocje. Ułatwiają wysyłanie odpowiednich wiadomości do właściwej grupy odbiorców w odpowiednim czasie.
Plany marketingu organicznego skupiają się na takich rzeczach jak posty na blogu i aktualizacje stron internetowych, które pomagają ludziom znaleźć Cię za pośrednictwem wyszukiwarek.
Plany kampanii to krótkoterminowe strategie dotyczące wydarzeń, wyprzedaży świątecznych lub nowych kampanii reklamowych. Dzięki nim wszyscy będą na bieżąco w okresach wzmożonej aktywności.
Przekształć swój plan marketingowy w sukces marketingowy
Stworzenie planu marketingowego zapewnia przejrzystość i odpowiedzialność w zespołach, dzięki czemu każdy interesariusz wie, za co jest odpowiedzialny i na kiedy musi to wykonać. Przeczytanie tego artykułu to pierwszy krok do lepszego skoordynowania zespołu, dzięki czemu każda kampania marketingowa przyczyni się do poprawy wyników finansowych Twojej firmy.
Level up your marketing plan to drive revenue in 2024
Learn how to create the right marketing plan to hit your revenue targets in 2024. Hear best practices from marketing experts, including how to confidently set and hit business goals, socialize marketing plans, and move faster with clearer resourcing.
Użyj bezpłatnego szablonu planu marketingowego, aby rozpocząć
Gdy już opracujesz strategię i zrozumiesz, jak stworzyć plan marketingowy, nasze szablony marketingowe pomogą go zrealizować.
Dzięki Asanie możesz śledzić każdy szczegół w jednym miejscu, od zleceń kreatywnych po zatwierdzenia. Dostosuj mapę drogową projektu, przypisz zadania i utwórz osie czasu lub kalendarze, aby zachować dobrą organizację.
Korzystając z szablonu do tworzenia planu marketingowego, łatwo jest zaangażować interesariuszy, koordynować działania zespołów i łączyć codzienną pracę z celami projektu. Wszystko jest jasne, skoordynowane i gotowe do wykonania.
Wybierz najlepszy szablon planu marketingowego dla swojego zespołu:
