Asana ha trasformato radicalmente il nostro modo di operare come funzione di ingresso sul mercato... Ci ha permesso di lavorare in maniera più intelligente, di crescere più velocemente e di guidare con fiducia.

Matt Conway, Head of Go-To-Market (GTM)

Asana per il lancio di prodotti

Scalare i lanci di prodotti ad alto impatto con un sistema GTM standardizzato

La funzione Go-To-Market di ThreeUK è il motore commerciale alla base del lancio di prodotti, del lancio di dispositivi, delle modifiche ai prezzi e di altro ancora. In precedenza, la consegna si basava su fogli di calcolo, email e modalità di lavoro individuali, ma questo approccio mancava di struttura e rendeva difficile la scalabilità.

Per passare dalla strategia all'esecuzione, si sono rivolti ad Asana. Ora i team seguono un processo chiaro, dal briefing al lancio, dai moduli di ricezione al controllo qualità post-lancio, con visibilità su ogni traguardo e punto di contatto con gli stakeholder. Oltre 600 dipendenti sono coinvolti in questi flussi di lavoro GTM, con oltre 200 utenti commerciali allineati alla stessa frequenza.

Migliore orchestrazione interfunzionale

• I team commerciali, digitali e di vendita al dettaglio ora si coordinano tramite modelli e cronologie condivisi.

• Le Dashboard in tempo reale riducono gli aggiornamenti di stato manuali e individuano tempestivamente gli ostacoli.

• I moduli di ricezione standardizzati indirizzano le richieste al team di consegna giusto in base alla capacità.

Lanci più veloci ed efficaci

• La consegna del progetto GTM è aumentata fino al 26% su base annua, senza personale aggiuntivo.

• I lanci vengono eseguiti con responsabilità più chiare, meno ritardi e maggiore trasparenza.

• Il controllo qualità e i resoconti post-lancio sono integrati nei flussi di lavoro, garantendo una visione completa.

Asana ha rivoluzionato il modo in cui lavoriamo in Three. Ci ha permesso di portare struttura, chiarezza e concentrazione in un ambiente Go-to-Market sempre più complesso.

Sean Wiseman, Senior Manager di ingresso sul mercato (GTM)

Asana per la pianificazione strategica

Allineare la strategia GTM all'esecuzione con visibilità in tempo reale

Le iniziative strategiche spesso si bloccavano quando l'esecuzione a compartimenti stagni rendeva difficile monitorare l'avanzamento o cambiare direzione, e la creazione di resoconti sulle prestazioni GTM poteva richiedere giorni. 

Ora, ThreeUK utilizza Asana per allineare i piani GTM trimestrali e annuali con l'esecuzione a livello di reparto. I flussi di lavoro relativi a campagne, offerte, dispositivi e prezzi ora si trovano in portfolio centralizzati, consentendo una pianificazione e un processo decisionale basati sui dati.

Resoconti riepilogativi in tempo reale

• Le Dashboard eliminano la necessità di creare resoconti manuali che richiedono molto tempo.

• I leader possono visualizzare istantaneamente i progetti attivi, le ripartizioni dello stato e la capacità.

• La visibilità condivisa aumenta la fiducia degli stakeholder e la sicurezza nel processo decisionale.

Consegna più prevedibile e allineata

• I calendari di trading trimestrali e annuali sono ora gestiti su Asana.

• I modelli standardizzano i traguardi e garantiscono la prontezza su tutti i canali.

• Le interdipendenze dei progetti sono visibili a oltre 600 utenti e oltre 15 team.

I passaggi di consegne automatizzati riducono i ritardi tra i team e la reportistica in tempo reale consente di prendere decisioni rapidamente.

Con Asana, posso dirti esattamente quante attività ho completato e quanti progetti ho avviato in tempo, all'istante.

Ella Crowsley, Ingresso sul mercato

Asana per la gestione dei progetti 

Ottimizzazione della consegna dei progetti GTM con automazione e IA

Man mano che ThreeUK ampliava le sue operazioni GTM, aveva bisogno di ridurre la dipendenza dai processi manuali e consentire ai team di investire più tempo nel lavoro strategico. 

L’IA di Asana e l’automazione del flusso di lavoro hanno contribuito a trasformare il modo in cui il lavoro viene classificato in base alla priorità, eseguito e ottimizzato.

Definizione intelligente delle priorità su larga scala

• Gli aggiornamenti di stato intelligenti e il bilanciamento della gestione delle risorse fanno risparmiare ore ogni settimana ai responsabili. 

• I rischi e gli ostacoli vengono identificati ed evidenziati automaticamente.

• Gli approfondimenti basati sull'IA stanno iniziando a guidare la definizione delle priorità e la gestione dei rischi.

• È stato creato un modello per un'adozione più ampia dei sistemi di lavoro intelligenti in tutta l'azienda.

Automazione che accelera la consegna

• I processi automatizzati riducono gli attriti e consentono ai team di concentrarsi su attività di alto valore.

• Le regole automatizzano i passaggi di consegne dei progetti, gli aggiornamenti per gli stakeholder e i promemoria per il controllo qualità.

• Il coordinamento manuale è stato sostituito da flussi di lavoro ripetibili e scalabili.

• AI Studio è in fase di sperimentazione per la gestione della domanda e la pianificazione delle risorse.

L'IA mi ha cambiato la vita. Chiedo alla chat intelligente a cosa dare la priorità questa settimana o quali sono i rischi principali, e questo mi fa risparmiare ore.

Ella Crowsley, Ingresso sul mercato

Costruire il futuro del lavoro in ThreeUK

Guardando al futuro, ThreeUK continua a evolvere il proprio sistema operativo GTM, basato su IA e automazione. La loro visione è quella di diventare un modello del modo in cui le moderne funzioni GTM possono scalare con agilità, dimostrando come gli strumenti digitali e le capacità umane possano promuovere la crescita aziendale. Con Asana, è ben posizionata per raggiungere il suo obiettivo di diventare la rete più grande e più incentrata sul cliente del Regno Unito.