Как создать маркетинговый план (примеры и шаблоны)
Сводная информация
Маркетинговый план помогает вашей команде превращать планы в результаты. В этом руководстве подробно описано, что нужно включить в маркетинговый план и как его создать, а также предлагается бесплатный шаблон, который поможет вам начать работу уже сегодня.
Несколько месяцев назад к нам обратилась команда с хорошо знакомой проблемой. У них были большие идеи, сплочённая команда и настоящий энтузиазм по поводу следующей кампании, но не было чёткого маркетингового плана. Задания были разрозненными, сроки постоянно срывались, и никто не знал, как работа связана с целями.
Им не нужно было больше идей. Им нужна была структура.
В этом руководстве мы расскажем, как составить маркетинговый план, который превратит ваши идеи в действия. Вы узнаете, что в него следует включить, какие типы маркетинговых планов можно использовать и как адаптировать их к своим целям. Мы также поделимся примером маркетингового плана и бесплатным шаблоном, чтобы вам не пришлось создавать его с нуля.
Итак, возьмите бесплатный шаблон маркетингового плана Asana и приступайте!
Level up your marketing plan to drive revenue in 2024
Learn how to create the right marketing plan to hit your revenue targets in 2024. Hear best practices from marketing experts, including how to confidently set and hit business goals, socialize marketing plans, and move faster with clearer resourcing.
Что такое маркетинговый план?
Маркетинговый план — это стратегический документ, в котором описывается, как ваша команда будет продвигать новый продукт, выходить на новый рынок или взаимодействовать с целевой аудиторией. Он объединяет миссию вашего бренда, ценностное предложение и конкретные маркетинговые цели в один действенный фреймворк. Хорошо продуманный план объединяет все части маркетинговой стратегии — от контент-маркетинга и рассылок по электронной почте до социальных сетей и связей с общественностью, помогая вам достичь бизнес-целей и расширить клиентскую базу.
Для чего нужен маркетинговый план?
Основная цель маркетингового плана — превратить общие цели в чёткие, целенаправленные маркетинговые действия. Он помогает маркетинговой команде принимать взвешенные решения, отслеживать прогресс и работать вместе над достижением общих результатов. С помощью подробного плана вы можете расставить приоритеты в маркетинговой тактике, распределить бюджет и связаться с потенциальными клиентами по нужным каналам. Кроме того, заинтересованные стороны будут сосредоточены на долгосрочном росте, а не на краткосрочных догадках.
Чтобы добиться успеха в маркетинге, нужно обеспечить конвейер и доход.”
Что входит в маркетинговый план?
Маркетинговый план состоит из восьми ключевых элементов, которые обеспечивают вашей команде структуру, аналитику и направление. Каждый из них помогает вам вовремя охватить нужную аудиторию и измерить реальное влияние.
1. Целевой рынок и портреты клиентов
Определите, к кому вы пытаетесь обратиться. В разделе о целевом рынке должны быть подробные демографические данные, болевые точки и мотивы, часто отражаемые в виде персонажей, чтобы помочь вам адаптировать свое сообщение и направить свои маркетинговые усилия.
2. Заявленная миссия и ценностное предложение
Расскажите, что представляет собой ваша компания и почему это важно. Миссия задаёт тон, а ценностное предложение объясняет, почему ваш продукт или услуга подходит целевой аудитории.
3. ССВУ-анализ
Используйте SWOT-анализ, чтобы изучить внутренние сильные и слабые стороны, а также внешние возможности и угрозы. Это поможет вам позиционировать бренд в конкурентной среде и соответствующим образом скорректировать маркетинговую стратегию.
4. Маркетинговые и бизнес-цели
Опишите конкретные маркетинговые цели и их связь с более широкими целями бизнеса. Они должны быть ограничены по времени, измеримы и чётко согласованы с результатами, к которым стремится ваша компания.
5. Маркетинговый микс и каналы
Перечислите типы маркетинговых тактик и каналов, которые вы будете использовать, например социальные сети, электронный маркетинг, контент-стратегию и поисковую оптимизацию (SEO). Маркетинговый микс определяет, как вы будете доносить своё послание и привлекать новых клиентов.
6. Бюджет и распределение ресурсов
Разбейте маркетинговый бюджет и покажите, как вы будете инвестировать в людей, платформы и инструменты. Четкий бюджет помогает маркетинговой команде понимать ожидания и предотвращает перерасход средств в кампаниях.
7. Хронология и дорожная карта
Предоставьте общую дорожную карту маркетинговых кампаний, включая основные этапы и важные этапы. Этот график будет способствовать продвижению работы и обеспечит прозрачность для заинтересованных сторон. Для работы с конкретными каналами можно также использовать такие инструменты, как шаблон дорожной карты SEO, чтобы организовать поисковые инициативы, разбить технические задания на этапы и связать работу по оптимизации с более крупной маркетинговой стратегией.
8. КПЭ и показатели
Определите ключевые показатели эффективности (КПЭ) и показатели успешности, которые вы будете использовать для отслеживания результатов. Это могут быть показатели конверсии, доля рынка или узнаваемость бренда — всё, что доказывает, что ваш маркетинговый план работает.
Как создать маркетинговый план шаг за шагом
Однажды команда Asana работала с небольшой компанией, запускавшей продукт, в который они верили. У них была правильная энергия, солидный бюджет и фиксированная дата запуска. Но у них не было плана. Без чётких целей, сроков и общей стратегии они пропустили ключевые дедлайны, перерасходовали бюджет и не смогли найти нужную аудиторию. Это история, которую мы видим часто. Чёткий и эффективный маркетинговый план мог бы изменить ситуацию.
Узнайте, как составить маркетинговый план, который поможет вам сосредоточиться на работе и согласовать действия команды.
Шаг 1. Определите свою миссию, концепцию и ценностное предложение
Начните с того, что запишите, почему существует ваша компания, каково ваше видение будущего и что отличает вас от других. Эти три элемента помогут вам принимать все последующие решения и облегчат донесение вашей ценности до других.
Шаг 2. Определите целевой рынок и портреты клиентов
Определите, кого вы хотите охватить. Соберите реальные данные о рынке, найдите закономерности и создайте портреты клиентов, которые представляют ваших идеальных покупателей. Укажите основные характеристики, такие как должность и отрасль, проблемы, которые они пытаются решить, и предпочтения в отношении платформ, будь то LinkedIn, YouTube или другие. Понимание потребностей клиентов определит всё последующее.
Подсказка
Не можете определить свою целевую аудиторию? Попробуйте фреймворк таргетинга «в яблочко». Она поможет вам сузить круг поиска по отрасли, местоположению, размеру компании, демографическим данным и многим другим параметрам.
Шаг 3. Поставьте измеримые маркетинговые цели
Решите, как выглядит успех. Ваши бизнес-цели должны быть конкретными, ограниченными по времени и отслеживаемыми, с чёткими дедлайнами и ответственными лицами. Например, «Увеличить количество подписчиков на рассылку на 15% в этом квартале» или «Удвоить вовлеченность в Instagram в ближайшие 60 дней». В Asana можно связать каждую инициативу с целью на уровне компании или команды, чтобы ваш прогресс автоматически обновлялся по мере выполнения работы.
Шаг 4. Изучите конкурентов
Прежде чем приступить к составлению маркетингового плана, найдите время, чтобы понять, с кем вы имеете дело. Проведите конкурентный анализ, чтобы увидеть, как позиционируют себя другие, какие кампании они проводят и как взаимодействуют со своей аудиторией. Конкурентный анализ дает вам более четкое представление о ландшафте и помогает понять, где вы можете выделиться.
Если вам нужен быстрый способ сопоставить конкуренцию, попробуйте использовать SWOT-анализ, чтобы наметить свои сильные стороны и области риска. Или вы можете упростить исследование с помощью шаблона исследования рынка, который объединяет аналитику конкурентов и тенденции покупателей в одном месте.
Подсказка
Используйте ССВУ-анализ для выявления сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Это быстрый способ усовершенствовать маркетинговый план и отреагировать на тенденции рынка.
Шаг 5. Выберите маркетинговый микс и спланируйте контент
Теперь самое время соединить все точки. На этом этапе ваша команда выбирает маркетинговые каналы (социальные сети, электронная почта, платная реклама, партнерства) и начинает планировать, что и когда говорить. Подумайте о форматах: записи в блогах, видео, инфографика или руководства по продукту. Asana поможет вам планировать кампании, назначать владельцев контента и управлять расписанием публикаций в одном месте. Вы можете помечать каждое задание по типу, цели или срокам, чтобы участники команды всегда были в курсе происходящего.
Шаг 6. Определение маркетингового бюджета
Думайте о бюджете как об инструменте планирования, а не как об ограничении. Решите, куда имеет смысл инвестировать — в инструменты, каналы, кампании или людей — и убедитесь, что есть возможность корректировки в случае изменения приоритетов. Не забудьте учесть затраты на платформу, время подрядчика и стоимость рекламы. Четкий и реалистичный бюджет поможет вам сосредоточиться на том, во что стоит инвестировать.
Шаг 7. Создайте дорожную карту и Календарь кампаний
Превратите свой маркетинговый план в рабочую хронологию. Планируйте кампании, важные этапы и распределяйте ответственность. Этот календарь станет вашим источником достоверной информации. Он помогает маркетинговой команде двигаться в одном направлении и видеть, как все части плана сочетаются друг с другом. Независимо от того, составляете ли вы маркетинговый план на месяц или на год, ключевыми факторами являются ясность и сроки.
Шаг 8. Выберите показатели и КПЭ
Определите, как вы будете измерять прогресс. В зависимости от целей вы можете отслеживать количество регистраций, вовлеченность, доход, коэффициент конверсии, рентабельность инвестиций (ROI) или что-то ещё. Важно выбрать показатели, которые отражают, работает ли ваш план, и последовательно отслеживать их.
Читайте: 27 показателей успешности бизнеса, которые нужно отслеживатьШаг 9. Предоставление плана заинтересованным сторонам и его регулярная корректировка
После запуска плана держите его в поле зрения. Делитесь информацией о прогрессе с командой и заинтересованными сторонами и вносите коррективы при изменении приоритетов. Asana упрощает это, помогая вам назначать работу, отслеживать обновления и корректировать сроки без потери темпа. Разработка маркетингового плана — это не разовое задание. Регулярно пересматривайте его, чтобы он отражал вашу реальную работу.
Посмотреть планирование маркетинга в действии
С помощью Asana маркетинговые команды могут объединять работу, стандартизировать процессы и автоматизировать рабочие процессы — и всё это в одном месте.
Примеры маркетинговых планов от команд мирового класса
Ищете вдохновение? Лучшие бренды воплощают свои маркетинговые планы в жизнь каждый день. Ниже приведены примеры маркетинговых планов от самых успешных команд, которые демонстрируют креативные стратегии и эффективную реализацию.
Trinny London
Задача: быстрорастущий бренд косметики Trinny London столкнулся с проблемой эффективного привлечения новых клиентов через социальные сети при сохранении сильного чувства общности.
В условиях высокой конкуренции среди потребительских брендов было крайне важно, чтобы рекламные расходы были направлены на охват нужных сегментов аудитории. Это один из самых убедительных примеров маркетинговых планов для достижения успеха в социальных сетях.
Ключевые маркетинговые стратегии:
Использование инструмента для управления работой, чтобы централизовать создание, тестирование и размещение рекламы.
Таргетирование рекламных расходов на наиболее релевантные сегменты аудитории.
Использование нескольких социальных каналов для повышения привлекательности бренда и вовлеченности аудитории.
Результаты:
Повышена эффективность рекламы и улучшена производительность кампаний.
Увеличение количества отметок «Нравится» и подписок на YouTube.
Вывод: этот пример маркетингового плана демонстрирует, как централизованное управление рекламой и точный таргетинг на аудиторию могут привести к результатам на конкурентных потребительских рынках.
Прочитайте пример из практики, чтобы узнать, как компания Trinny London извлекла выгоду из платной рекламы и социальных сетей.
Типы маркетинговых планов
Понимание того, как создать маркетинговый план, начинается с выбора правильного типа, независимо от того, работаете ли вы над контентом, цифровым маркетингом, запуском нового продукта или планированием на предстоящий год.
Годовые маркетинговые планы определяют цели и ключевые задачи на год. Годовые маркетинговые планы часто соответствуют приоритетам всей компании и помогают в планировании бюджета.
Планы контент-маркетинга охватывают блоги, видео, инфографику и другие материалы. Они помогают вашей команде делиться полезными идеями и рассказывать историю бренда.
В маркетинговых планах для социальных сетей указывается, что, когда и где вы будете публиковать (например, в LinkedIn, Instagram или TikTok). Они также помогают отслеживать реакцию людей.
Планы запуска продуктов показывают, что нужно сделать перед выпуском нового продукта. Они помогают командам быть в курсе событий и соблюдать дедлайны.
Планы маркетинга по электронной почте помогают систематизировать рассылки и рекламные акции. Они помогают отправлять нужные сообщения нужной группе в нужное время.
Планы органического маркетинга фокусируются на таких вещах, как публикации в блогах и обновления сайта, которые помогают людям находить вас через поисковые системы.
Планы кампаний — это краткосрочные стратегии для мероприятий, праздничных распродаж или новых рекламных кампаний. Они помогают всем оставаться в курсе дел в напряжённые периоды.
Превратите свой маркетинговый план в успех
Создание маркетингового плана обеспечивает ясность и ответственность в командах, чтобы все заинтересованные стороны знали, за что они отвечают и к какому сроку. Чтение этой статьи — первый шаг к лучшей согласованности действий команды, чтобы каждая маркетинговая кампания способствовала достижению конечного результата вашей компании.
Level up your marketing plan to drive revenue in 2024
Learn how to create the right marketing plan to hit your revenue targets in 2024. Hear best practices from marketing experts, including how to confidently set and hit business goals, socialize marketing plans, and move faster with clearer resourcing.
Для начала воспользуйтесь бесплатным шаблоном маркетингового плана
Как только вы определитесь со стратегией и поймёте, как составлять маркетинговый план, наши шаблоны помогут вам воплотить его в жизнь.
Asana позволяет отслеживать каждую деталь в одном месте — от творческих запросов до подтверждений. Настраивайте дорожную карту проекта, назначайте задания и создавайте хронологии или календари, чтобы поддерживать организованность.
Используя шаблон для создания маркетингового плана, вы сможете легко привлекать заинтересованные стороны, координировать команды и связывать повседневную работу с целями проекта. Всё остаётся чётким, скоординированным и готовым к выполнению.
Выберите лучший шаблон маркетингового плана для своей команды:
